落地页面需要解决的第一个问题是抓手问题——我们需要给出足够的力量和快乐的理由。
落地页的抓手是什么？
这个抓手是用户跳进来，一眼就感觉到这个页面的道路！在这个抓手中，包括复印、照片、整体风格，也包括与你的广告想法巧妙地联系在一起，我们必须想办法让用户感觉这比刚才的广告更有魅力，与他的关系更大。
你怎么找到这个抓手？
我这里有一个很容易记住的抓手模型，叫ABC模型。a是Audience，参加者b是Belong，也就是归属和共鸣。
c是condition，即场景、状态。
a参加者，明确你面对的是谁。
不仅包括性别、年龄、城市、收入水平等，还包括基于你的业务场景、独特、容易被忽视的特征。例如，举个例子，购买角色的特征大家一定听说过，但是制作落地页的时候，我们是否考虑过，参加者很可能是购买过程中不同的角色。
举个实际例子，我们接触过的在线少年英语品牌，平均客户单价为1000-1500元，在信息流中做广告。那么，请问，点击广告的人是谁？
一些学生可能会说，定是对少年英语感兴趣的人，孩子的监护人。再考虑一下。只有孩子的监护人吗？在我准备这次课程的时候，我去问了几个儿童教育品牌的广告计划。他们的回答意外地一致，认为他们的落地页是给父母看的。
但是，这个品牌不同，现在5~8岁的孩子们发现刷手机的时间不比父母少。孩子们看到有趣的广告会点吗？然后再想想，他们拿着谁的手机看？当他们看到好奇的东西时，第一反应是什么？家里有孩子的朋友，应该能感受到同样的心情。孩子一定会跟父母说话，问问这是什么你能自己也需要一个人吗？
更改后的页面，一个月内的转换效果上升了3%。事实上，这个营销登陆页面只发现他们实际上有两种观众:那些有决策权的人(孩子的父母)，那些没有购买权但深刻影响决策的人(孩子自己)。因此，当我们想抓住落地页时，我们必须首先弄清楚你的观众是谁。你能分成几个类别？如何巧妙地兼顾各种特征？或者想办法，给不同的参加者不同的版本。
当然，你对客户的理解和洞察永远是优化的第一生产力。总之，抓住ABC模型的a，关注你的落地页是谁在看，他们看到什么会有积极的反应。
b归属，落地页是广告的一部分。
Belong，也就是说，落地页一定是广告的一部分，不是广告的继续，而是把他们看作整体——用户看完，落地页是刚才自己看到的广告的后半部分，感觉和自己的兴趣点有很高的关系，不自觉地继续看。
接收落地页面的信息有多重要，让我们先看看组数据
落地页跳跃率的平均值约为50%，如果你的跳跃率为30%，说明已经优秀，低于80%，显然跳跃率这个指标落后很多。如果我们简单地把员工水平视为正态分布，跳跃率达到平均水平的话，约占90%，落后的和优秀的一样多，各占5%。
这样的分析说明，落地页接受问题，可以在一定程度上说明员工的水平问题。那么，我们怎样才能从落后或平均进步到优秀呢？重要的是你的第一个屏幕标题表达了什么？因为这决定了页面出现的瞬间，用户能否看到与广告创意相对应的信息。
因此，接下来我介绍的四种写主题的想法是帮助每个人在Belong的维度，即认同的维度，并实现卓越。
1.利润型:
你的产品能给他带来什么好处？帮他解决哪些痛点？而且，这个痛点必须的广告创造力一致，决不能出问题。
和用户提高利益，大家一定会感到被捕，每天对用户说他们能得到什么样的利益，但是能感动人心的利益点并不容易被发现。因为这需要深刻理解用户，抓住他们的心灵需求。
举个例子，左侧是共享空间wework的信息流动广告。你还在担心办公成本吗？点击的落地页的标题很巧妙，他不夸耀自己，说自己便宜大幅度降价(wework也不便宜)，wework知道自己面对的是什么样的顾客——在寻找高品质的办公环境的同时，也不会那么贵
因此，他们的主题是给予未来更多的空间，我们的产品是一品，一句话用得多好，不仅是物理上的空间，还有精神上的空间——wework也能认识到和你一样有品味的创业者，可能会得到更多的机会自信、憧憬、希望。
2.命令型:
命令不是颐指气使，而是直接给消费者买你的理由，降低他思考的成本。例如，比较成功的案例:怕着火，喝王老吉。
让我们看看这个案例。上图是K12的广告，落地页的副标题，用强烈的语气告诉你，需要恢复下降的作业。语气和班主任一样，父母无法抵抗。瘟疫刚刚过去，中小学生家长最害怕什么？因为害怕孩子的作业迟到，害怕孩子落后于人，所以我直接刺的不安，给孩子买补习课，大家都知道吗？【跌】这个词是家长无法拒绝的原因。
3.促销型:
这是很好理解的，通过促销吸引消费者，让消费者为了便宜而购买。这很常见，现在的落地页基本上是优惠券飞行的节奏。
让我们看看有趣的案例。上图是北京家具品牌的落地页，这个落地页没有通常意义上的主题，为了强调有利的用户图，制作了招募命令的形式。当然，这些服务本来是免费的，但由于北京、装修、200名业主等限制条件增加，符合常识，能刺激用户想占便宜的心理。
4.问题类型:
让用户产生为什么的灵魂拷问，吸引消费者对产品有兴趣。这种方法很容易理解。这里不怎么展开，请给我看一些具体的例子。
c场景，即投入的具体渠道。
c是指必须根据投入的具体途径进行考虑。因为平台的特征不同，用户使用时的场景也不同。
例如，当人们使用颤音时，他们中的大多数人在上下班的路上被困在里的沙发上或床上或无聊的人身上。他们的心态相对放松，更倾向于处于一种无脑模式。此时，你应该制作一份需要努力理解的副本，效果应该很有可能悬挂。
场景是媒体渠道，我们要照顾消费者在看着落地页时处于什么状态，说白了，我们必须有视力。以前，我在印刷标题新闻的时候，看到海外留学的广告，我进去看了看。之后，在百度搜索留学的时候，看到了这个品牌的广告，发现落地页的风格大不相同。
让我们来看看案例。以下同一个留学中介品牌，不同媒体出现的两个风格完全不同的落地页面，推测哪个落地页面的主题更有魅力效果会更好呢。
左边的图是百度SEM中的广告，因为接受了留学的检索词，所以积极寻找的用户，想获得更多的信息的概率很高，想给出留学解析大全和留学报告书，节约收集信息，不是很亲切吗
右图是顶级信息流的广告，是给挤在地铁上或者无聊打发时间的人看的，所以在印刷新闻和闲话的时候点击进来的，大部分都是有留学想法的孩子的监护人和职场的年轻人，我给你带来魅力的愿景。首先在国内学习预科，解决你的忧虑，不是符合匆忙的信息流动场景吗？
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